23 سوالی که یک استارت آپ باید برای سرمایه گذار خود جواب بدهد
در ادامه، برخی از سوالاتی که در این جلسات رقابتی استارتاپ پرسیده می شوند، آورده ایم. برای اینکه برای چالش بعدی آماده شوید، می توانید خودتان را برای این سوالات بالقوه آماده نمایید:
اهداف:
1. اولویت اول شما در شش ماه آینده چیست؟ به کدام معیار بیشتر توجه دارید؟
2. استراتژی خروج شما چیست؟
مسائل اساسی:
3. محصول یا خدمت شما چگونه کار می کند؟
4. مشتری شما کیست؟
5. آیا قراردادی دارید؟ اگر بلی، چند وقت یک بار تمدید می گردد؟
تیم:
6. چرا تیم شما باید تیمی باشد که این محصول یا خدمت را به بازار ارائه می نماید؟
7. شما می گویید در پنج سال آینده 100 کارمند خواهید داشت. اکنون شش کارمند دارید. آن کارمندان جدید چه کاری انجام خواهند داد؟
مزایا:
8. چرا محصول یا خدمت شما از آنچه که اکنون در بازار وجود دارد، بهتر است؟
9. رقبای شما چه کسانی هستند؟
10. آیا اختراع ثبت شده دارید؟
مشارکت ها:
11. اگر بتوانید با یک سرمایه گذار وارد همکاری شوید، آن مشارکت به چه صورت خواهد بود؟
12. فرض کنید یک شریک استراتژیک قطعی یافته اید. آیا این شراکت انحصاری است؟ اگر انحصاری نیست، آیا یک مسئولیت محسوب می گردد؟
رشد:
13. چه موانعی در راه ظرفیت انجام کار شما قرار دارند؟
14. استراتژی توسعه شما چیست؟
قیمت گذاری و درآمد:
15. چقدر از درآمد شما از بیش فروشی (upsell) به دست می آید؟ و به نظر شما این میزان به مرور زمان چقدر تغییر می کند؟
16. همه ادعا می کنند که می توانند از داده هایی که جمع می کنند درآمد کسب نمایند. برنامه شما چیست؟
17. آیا می توانید مدل درآمدی خود را تشریح کنید؟
18. حاشیه سود شما چه میزان است؟
19. آیا خیلی کم هزینه می کنید؟
20. آیا هزینه های شما زیاد هستند؟
برنامه ی آینده:
21. چگونه می توانید به 1 میلیون کاربر دست پیدا کنید؟
22. آیا این روند پایدار است؟
23. به چه مجوز های قانونی احتیاج دارید و چه میزان پیشرفت در این مورد داشته اید؟
