رفتار احتیاطی فروشنده‌های ملک
به گزارش اقتصادنیوز، وضعیت کنونی بازار معاملات خرید مسکن در پایتخت به‌گونه‌ای است که «شکنندگی» قیمت‌ها به اثبات رسیده و دست‌بالا را در میز توافقات ملکی، متقاضیان خرید دارند. دو تغییر شاخص کنونی در این بازار شامل «رخداد کاهش قیمت مسکن آن هم طی دو ماه پی‌درپی» و «انتقال فاز ترس و نگرانی درباره آینده قیمت از سمت تقاضا به سمت عرضه» است. تا پیش از شروع تابستان امسال، این متقاضیان خرید بودند که نسبت به آینده قیمت‌ها اظهار نااطمینانی می‌کردند و چون احتمال افزایش بیشتر را بیش از ثبات و کاهش می‌دانستند در نتیجه تلاش می‌کردند قیمت پیشنهادی فروشنده‌ها را با هر کم و کیفی بپذیرند. اما اکنون این فروشنده‌ها هستند که درباره روند آتی قیمت، خوش‌بین به سود مناسب نیستند.بخشی از فروشنده‌ها که حداقل ۴۰ درصد بازار معاملات ملک را در دست دارند- سازنده‌ها و بساز و بفروش‌ها- تجربه‌های قبلی هم دارند به این معنا که این رکود، اولین مواجهه آنها با فضای سنگین خرید و فروش محسوب نمی‌شود. سمت عرضه در اوضاع فعلی بازار بهتر از سمت تقاضا به «سخت شدن شرایط فروش در ماه‌های آتی» واقف است.نبود قدرت خرید مسکن و نبود چشم‌انداز روشن درباره ترمیم آن باعث شده فروشنده‌ها برای عرضه فایل به بنگاه‌ها و «نشست» با مشتری، دست به عصا حرکت کنند.حجم مراجعه و جست‌وجوهای ملکی در بنگاه‌ها به شدت کاهش پیدا کرده است. در برخی محله‌های مصرفی نیمه شمالی تهران، تعداد مراجعه متقاضیان خرید به دلالان بزرگ ملکی نسبت به نیمه اول امسال به یک سوم کاهش پیدا کرده است. منظور از دلالان بزرگ آن دسته از واسطه‌هایی است که از شبکه تقریبا کامل و موثری برای بازاریابی و ارتباط با متقاضیان خرید و فروش استفاده می‌کنند و در مقایسه با واسطه‌های سنتی، جلو هستند. برخی از همین گروه می‌گویند در محله بزرگی از شمال غرب تهران، کمتر از ۱۰ متقاضی خرید آپارتمان در شرایط فعلی بازار، به آنها مراجعه می‌کند.معدود خریداران حاضر در بازار عمدتاً افرادی هستند که قصد تبدیل واحد مسکونی فعلی را دارند. همین گروه با سختی‌هایی در فروش اولیه و خرید جدید روبه‌رو است.فروشنده‌ها با علم به این وضعیت به‌گونه‌ای قیمت پیشنهادی خود را اعلام می‌کنند که با انصراف قطعی سمت تقاضا روبه‌رو نشوند.رفتار احتیاطی فروشنده‌ها در این مقطع به این صورت است که اجازه مانور کاهشی قیمت پیشنهادی را به‌واسطه ملکی می‌دهند. تفاوتی که بازار مسکن پاییزی با بهار و تابستانی که گذشت پیدا کرده در تغییر لحن فروشنده‌ها و واسطه‌های ملکی است. پیش‌تر، تغییرات قیمت پیشنهادی، افزایشی بود اما الان، فایل‌های فروش آپارتمان عمدتا بلافاصله بعد از معرفی به مشتری با قیمت پیشنهادی اولیه، مشمول تخفیف زبانی از سوی فرد ارائه‌دهنده می‌شود تا مشتری از قیمت اعلامی فرار نکند.
